看完就掌握怎么报价了

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在市场经济中企业间的竞争首先表现为价格的竞争,业务员已不能完全依赖印刷工价来报价,为了多获得订单,一般是以低于工价的价格来报价,但业务员又不清楚应低于工价多少才能不赔本。 传统的成本核算法不能给业务员报价时提供一点参考,所以急需推行一种新的成本核算法,那就是以单个印件为单位进行核算的订单成本核算法。

某印件总成本=该印件物耗+该印件人工成本+该印件管理费用+该印件固定成本

印件物耗=Σ

印件人工成本=Σ

印件管理费用=Σ

印件固定成本=Σ

某工序或机台物耗=工序或机台该印件所需工时×工序或机台单位工时物耗

工序或机台单位工时物耗=当月工序或机台物耗总额÷当月实际总工时

工序或机台人工成本=Σ

某人的工序或机台人工成本=工序或机台该印件所需工时×该人的单位工时人工成本

某人的单位工时人工成本=该人的当月收入÷当月实际总工时

工序或机台管理费=Σ

某人的工序或机台管理费用=工序或机台该印件所需工时×该人的单位工时管理费用

某人的单位工时管理费用=当月人均管理费用÷当月实际总工时

当月人均管理费用=当月管理费用÷全厂生产人员总数

工序或机台固定成本=Σ

某人的工序或机台固定成本=工序或机台该印件所需工时×该人的单位工时间定成本

某人的单位工时固定成本=当月人均固定成本÷当月实际总工时

当月人均固定成本=当月车间固定成本÷车间生产人员总数

业务员报价时的最低参考点推算

某印件基于工价的利润率=÷工价×100%

某工价的平均利润率=Σ÷n×100%

报价的最低参考点=基于工价的平均利润率×工价

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